Советы и рекомендации розничным магазинам одежды

 

 

СОВЕТЫ для МАГАЗИНОВ ОДЕЖДЫ, ДЖИНСОВ /увеличиваем прибыль/.

 

Как найти хорошее, проходное торговое место под магазин одежды.

Выбор места для открытия магазина очень важное решение, к нему нужно подойти ответственно, потратив время и силы.  Изначально нужно отобрать несколько мест для открытия магазина одежды. Помните, если стоимость аренды, предлагаемая арендодателем ниже рыночной в Вашем городе, то место заведомо не проходное. Как показывает практика магазин в Торговом Центре, более результативнее, чем магазин в отдельно стоящем здании.

1. Если это Торговый Центр, что нужно смотреть ( снаружи):

- Спальный район или центр города. Для каждого места должен быть свой товар.

- Покупатели с каким достатком проживают рядом с торговым центром. Если с низким, какой смысл Вам продавать там Dior.

- Не будет ли рядом строительство еще одного торгового центра.  Дополнительная конкуренция в будущем. Половина Ваших покупателей потом уйдет в новый Торговый Центр.

- Tранспортная доступность до Торгового центра. Ходят бесплатные маршрутки, очень большой плюс.

- Если паркинг у торгового цента, платный – бесплатный. Бесплатный и большой паркинг притягивает покупателей.

- Какие «якорные» арендаторы находятся в нем по продуктам питания, теле-видео технике. Покупатели приходят за продуктами и дополнительно покупают одежду.

 

- Если точки фаст-фуда в Торговом Центре. Макдональдс самый сильный "якорь" по фаст-фуду притягивающий розничных покупателей.

- Какие торговые марки одежды уже присутствуют в нем. Нужно знать своих потенциальных конкурентов их товар, розничные цены.

- Как рекламирует себя Торговый Центр в городе.

2. Заходим в  торговый центр (в нутри):

 

- Лучшие торговые места находятся рядом с входом -  выходом, эскалатором, точками фаст - фуда.

- Не бойтесь вставать рядом с конкурентами, продающими аналогичный товар, например джинсы. Блоки в Торговом Центре определенного товара только привлекают розничного покупателя.

- Помните чем ниже этаж, тем больше проходимость в Торговом Центре (не все покупатели доходят до последнего этажа).

3. Проверка торгового места на  проходимость (Торговый Центр или отдельно стоящее помещение):

- Не поленитесь и посчитайте количество покупателей проходящих мимо будущего Вашего магазина. Делается это так, с открытия Торгового Центра и по закрытие Вы считаете проходящих мимо потенциальных покупателей. Выбираете один из дней, например вторник – среда и считаете, таким образом, Вы получите данные о проходимости в будний день. Для просчета выходного дня делаете тоже самое, только просчитываете в пятницу-субботу. Каждый 10-тый проходящий Ваш потенциальный покупатель (гарантированно)!

 

 


 

 

Три правила при выполнении которых у Вас будут МАКСИМАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ в магазинах одежды.

1. ТОВАР в магазинах ОДЕЖДЫ (основа основ торговли и получения прибыли):

 

- Необходимый объём товара в наличии. Очень часто магазины одежды теряют клиентов, соответственно и прибыль из-за нехватки товара. Если    Вы планируете за месяц получить торговую выручку в 1 000 000 руб., то товарного наполнения в Вашем магазине одежды должно быть минимум на 3 000 000 руб.

- Правильный ассортимент. Подобранный не с бухты-барахты , а на основе анализа, статистики Ваших розничных продаж.

- Планомерный выкуп товара у поставщика. Все должно быть во время.

- Своевременные подсортировки. Всегда в магазине одежды должен присутствовать полный ассортимент одежды и полные размерные ряды.

 

2. ВМ в магазинах ОДЕЖДЫ (визуал мерчендайзинг - грамотная выкладка товара в магазине одежда):

- Внешний вид магазина одежды. Магазин одежды - это мода и красота, стиль помните об этом. Покупатели хотят заходить в приятные, стильные магазины одежды.

- Расстановка товара в соответствии с правилами ВИЗУАЛ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА. ВИЗУАЛ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ западное слово, нам оно тоже  не нравится, заменим его на правильную выкладку товара в магазине. Товар должен быть правильно выложен и представлен для покупателя в удобной и доступной для него форме.

- Правильное оформление витрин и стоек. Витрина это не полки, где лежит Ваш товар, это "ЗАМАНУХА" клиента в Ваш бизнес. Как заманите покупателя, так и продадите.

- Соответствующее освещение магазина одежды. Покупатель должен видеть Ваш товар, а не только его щупать.

- Количество примерочных. Как минимум 2-ве примерочных: мужская и женская. Покупатели не любят стоять в очередь в примерочную.

- Чистота в торговом зале и примерочных. Как в операционной. Неряшливый стиль - это не стиль, это диагноз.

- Точное выполнение текущих инструкций Вашими продавцами. Главный сказал - подчиненный сделал и точка.

 

3. ПЕРСОНАЛ в магазинах ОДЕЖДЫ:

 

- Достаточность продавцов в магазине одежды. Все зависит от метража Вашего магазина, как минимум 2-е. Исходить нужно, как минимум 1-ин продавец в смену на 25 м2.

- Обученность персонала. Если Ваш продавец не знает, что делать, он этого делать не будет.

- Мотивация персонала. Все люди работают за ДЕНЬГИ, идеальная схема оплаты труда продавца в магазине одежды: оклад + проценты с личных продаж + бонус, проверено эта схема работает.

- Лояльность Вашего продавца к Вашей фирме. Второй момент мотивации персонала. Ваш продавец должен быть заинтересован работать именно у Вас не только деньгами, но и добрым словом.

- Внешний вид продавцов. Опрятный, лучше чтобы они были одеты в одежду, которую сами продают - ходячая реклама продаваемого Вами товара, что может быть лучше. Розничные покупатели любят покупать те модели, которые они видят на людях.

- Правильная постановка задач. Что и как, когда нужно сделать. Ваш продавец должен знать полный алгоритм работы от приветствия покупателя до упаковки товара после оплаты.

- Постоянное осуществление контроля работы каждого продавца. Эту функцию ежедневно выполняет Ваш управляющий, директор. Не будете проверять не будут делать.

- Подведение итогов. Ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, годовой.

- Если не Вы сами руководите своим магазином, у Вас есть директор, администратор. Персонал магазина набирает и одобряет только ДИРЕКТОР, ему работать с этими людьми, а Вам, как собственнику спрашивать за все с директора.

 

 


 

Формулы, которые Вам пригодятся /научный подход/.

 

1. СРЕДНИЙ ЧЕК (чем больше стоимость чека, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

 

- В нынешний момент существует такое понятие, как средний чек. Этот показатель введён для того, чтобы оценить качество продажи. То есть, как хорошо продавец прорабатывает клиента. Расчет СРЕДНЕГО ЧЕКА происходит по формуле: СРЕДНИЙ ЧЕК = ВЫРУЧКА / КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ Приведём пример: допустим, продавец ИВАНОВ наторговал на 5000р, при этом количество чеков составило 10 чеков. В итоге средний чек равен 500р. В это же время продавец СИДОРОВ наторговал также на 5000р, но при этом, у него получилось всего 5 чеков, и его средний чек составил 1000р. Теперь мы можем поставить вопрос: Кто из них работает эффективней? Ответ очевиден - это СИДОРОВ т.к. он прорабатывал каждого своего клиента. Но этот показатель не адекватен. Он не даёт полной информации по работе продавца. Возникает вопрос: Что же ещё нужно для оценки? Что бы ответить на этот вопрос нужно рассмотреть ещё один показатель.

 

2. КОЭФФИЦИЕНТ ОБСЛУЖИВАНИЯ (чем больше коэффициент обслуживания, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

- Данный показатель оценивает объем работы каждого продавца. То есть, сколько клиентов обслужил данный продавец. Расчет КОЭФФИЦИЕНТА ОБСЛУЖИВАНИЯ происходит по формуле: К.ОБСЛУЖ = КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ / ЧИСЛО ВОШЕДШИХ В МАГАЗИН * 100 Приведём пример: допустим, продавец ИВАНОВ наторговал на 5000р, при этом количество чеков составило 10 чеков и число вошедших 50чел. В итоге К.ОБСЛУЖ. равен 20%. В это же время продавец СИДОРОВ наторговал также на 5000р, но при этом, у него получилось всего 5 чеков и при том же количестве вошедших людей К.ОБСЛУЖ. равен 10%. Ответ на вопрос, кто из них работает эффективней, с позиции К.ОБСЛУЖ. очевиден – это ИВАНОВ. Тут же следует ещё один вопрос: Кто же из них, всё-таки, работает эффективней? На этот вопрос даёт ответ новый коэффициент РОТ.

 

3. КОЭФФИЦИЕНТ РОТ (чем больше коэффициент РОТ, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

- Данный коэффициент служит для оценки работоспособности, как продавца, так и магазина в целом. Причём развитие можно увидеть наглядно. Его можно рассчитать: РОТ = (СРЕДНИЙ ЧЕК * К.ОБСЛУЖ) / 100. Возвращаясь к ответу на вопрос: Кто же из них, всё-таки, работает эффективней? Мы с полной уверенностью можем сказать, что оба продавца работают одинаково хорошо. РОТ (Иванова) =(500р*20%)/100=100, РОТ (Сидорова)=(1000h/*10%)/100=100. Теперь поговорим о том, как использовать данный коэффициент в повседневной работе. Так как на сегодняшний момент СРЕДНИЙ ЧЕК на каждого продавца и на магазин = 1500р, К.ОБСЛУЖ. = 15%, то из этого следует, что коэффициент РОТ = (1500р*15%)/100=225 на магазин. Соответственно на каждого продавца РОТ = 225/ (количество продавцов в смене). Пример: в смене работает 3 продавца. В итоге РОТ на продавца = 225/3=75

 

4. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ.

ВНИМАНИЕ: Ваш оборот не может быть ниже этого числа.

 

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ = (ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ / (ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ - ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ)) * ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ

ПРИМЕР: Постоянные затраты - аренда помещения, зарплата продавца и т.п. То есть все, что не зависит от того продаем мы, что-то или магазин одежды на переучете перманентно. Если ЕНВД то тоже сюда - 10000руб. Выручка от реализации - стоимость джинсов - 10руб. Переменные расходы - практически себестоимость джинсов + налоги на одни джинсы, если не ЕНВД - 5руб. Считаем точку безубыточности: (10000 / (10 - 5)) * 10 = 20000руб. То есть нужно продать 2000 джинсов и мы не в минусе. Если переменные расходы (себестоимость) - 9руб., то соответственно надо наторговать уже на 100000руб., продав 10000 джинсов.

 


 

 

 

Помните, все зависит только от Вас. От Вашего отношения к бизнесу - розничный магазин одежды. Подходите к своему магазину одежды, как к « модному бизнесу, магазину, точке», то есть у Вас все должно быть лучше, чем у Ваших соседей. На Вас должны ровняться, а не Вы на них. Клиенту должно нравится Ваше «не приставучее», вежливое, оперативное, грамотное, профессиональное, обслуживание. Берегите Вашего клиента. Во время сделанный звонок о приходе новой коллекции, или поздравления с Днем Рождения - дорогого стоит. Розничного Покупателя нужно любить и "выращивать", тогда он Вам ответит хорошей выручкой!

 

 

 

C Американской джинсовой классикой не поспоришь!  FashionSale - оптовая продажа джинсовой одежды из США оригинальных марок. Мужская джинсовая одежда, женская одежда оптом.

 

Корзина

Ваша корзина пуста.

American Eagle /USA/ - современная молодежная одежда, джинсовая одежда! Одежду American Eagle среди продукции других компаний выделяет безупречное качество исполнения, оригинальность материалов, уникальность моделей и необычные дизайнерские решения. Для тех, кто ценит простоту и функциональность, комфорт, свободу движений, идеальным решением станет одежда American Eagle. Остановите свой выбор на коллекции American Eagle, если вы хотите, чтобы окружающие по достоинству оценили вашу неординарность и вкус. Можно с уверенностью сказать , что American Eagle - это стильная одежда для стильных людей.

Fashionsale® - оригинальная, брендовая одежда по лучшим оптовым ценам в России.


Россия, Москва / Russia, Moscow

 

ПОЗВОНИТЬ /tel/:

+7 /985/ 100-81-03 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-27 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-28 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-29 - оптовая продажа одежды, джинсов

 

НАПИСАТЬ /email/:

fashionsale@yandex.ru - оптовый менеджер

fashionsale@mail.ru - оптовый менеджер

aleka@fashionsale.ru - оптовый менеджер

alex@fashionsale.ru - оптовый менеджер

opt@fashionsale.ru - оптовый менеджер

sale@fashionsale.ru - оптовый менеджер

info@fashionsale.ru - предложения, замечания, рекомендации

 

ПОСМОТРЕТЬ  /internet/:

www.fashionsale.ru

www.fashionsale.su

www.fashionsale.net

www.fashionsale.biz

www.fashionsale.org

www.fashionsale.info

www.fashionsale.club

www.fashionsale.pro

www.fashionsale.company

www.fashionsale.moscow

www.fashionsale.us

www.fashionsale.asia


 

QR Coder Fashionsale



FASHIONSALE® 2002-2016.   Company FASHIONSALE® - original brands wholesale in Russia.

джинсы оптом, одежда оптом, трикотаж оптом, куртки оптом, футболки оптом, джинсовая одежда оптомтолстовки оптом в Москве, форум джинсы, американские джинсы оптом