Добро пожаловать, посетитель!
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.    Забыли пароль?
Вопросы, советы, рекомендации по открытию магазинов одежды. Делимся опытом, советы бывалых, формулы успеха.
ВнизСтраница: 1
Сообщения темы: Формулы, которые Вам пригодятся в магазине.
#586
Формулы, которые Вам пригодятся в магазине. 7 г., 11 мес. назад Репутация: 612
Формулы, которые Вам пригодятся /научный подход/.


1. СРЕДНИЙ ЧЕК (чем больше стоимость чека, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

- В нынешний момент существует такое понятие, как средний чек. Этот показатель введён для того, чтобы оценить качество продажи. То есть, как хорошо продавец прорабатывает клиента. Расчет СРЕДНЕГО ЧЕКА происходит по формуле: СРЕДНИЙ ЧЕК = ВЫРУЧКА / КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ Приведём пример: допустим, продавец ИВАНОВ наторговал на 5000р, при этом количество чеков составило 10 чеков. В итоге средний чек равен 500р. В это же время продавец СИДОРОВ наторговал также на 5000р, но при этом, у него получилось всего 5 чеков, и его средний чек составил 1000р. Теперь мы можем поставить вопрос: Кто из них работает эффективней? Ответ очевиден - это СИДОРОВ т.к. он прорабатывал каждого своего клиента. Но этот показатель не адекватен. Он не даёт полной информации по работе продавца. Возникает вопрос: Что же ещё нужно для оценки? Что бы ответить на этот вопрос нужно рассмотреть ещё один показатель.



2. КОЭФФИЦИЕНТ ОБСЛУЖИВАНИЯ (чем больше коэффициент обслуживания, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

- Данный показатель оценивает объем работы каждого продавца. То есть, сколько клиентов обслужил данный продавец. Расчет КОЭФФИЦИЕНТА ОБСЛУЖИВАНИЯ происходит по формуле:К.ОБСЛУЖ = КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ / ЧИСЛО ВОШЕДШИХ В МАГАЗИН * 100 Приведём пример: допустим, продавец ИВАНОВ наторговал на 5000р, при этом количество чеков составило 10 чеков и число вошедших 50чел. В итоге К.обсл равен 20%. В это же время продавец СИДОРОВ наторговал также на 5000р, но при этом, у него получилось всего 5 чеков и при том же количестве вошедших людей К.обсл равен 10%. Ответ на вопрос, кто из них работает эффективней, с позиции К.обсл. очевиден – это ИВАНОВ. Тут же следует ещё один вопрос: Кто же из них, всё-таки, работает эффективней? На этот вопрос даёт ответ новый коэффициент РОТ.



3. КОЭФФИЦИЕНТ РОТ (чем больше коэффициент РОТ, тем лучше работают Ваши продавцы, тем больше Ваша прибыль):

- Данный коэффициент служит для оценки работоспособности, как продавца, так и магазина в целом. Причём развитие можно увидеть наглядно. Его можно рассчитать: РОТ = (СРЕДНИЙ ЧЕК * К.ОБСЛУЖ) / 100. Возвращаясь к ответу на вопрос: Кто же из них, всё-таки, работает эффективней? Мы с полной уверенностью можем сказать, что оба продавца работают одинаково хорошо. РОТ (Иванова) =(500р*20%)/100=100, РОТ (Сидорова)=(1000h/*10%)/100=100. Теперь поговорим о том, как использовать данный коэффициент в повседневной работе. Так как на сегодняшний момент СРЕДНИЙ ЧЕК на каждого продавца и на магазин = 1500р, К.обсл = 15%, то из этого следует, что коэффициент РОТ = (1500р*15%)/100=225 на магазин. Соответственно на каждого продавца РОТ = 225/ (количество продавцов в смене). Пример: в смене работает 3 продавца. В итоге РОТ на продавца = 225/3=75



4. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ.

ВНИМАНИЕ: Ваш оборот не может быть ниже этого числа.

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ = (ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ / (ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ - ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ)) * ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ

ПРИМЕР: Постоянные затраты - аренда помещения, зарплата продавца и т.п. То есть все, что не зависит от того продаем мы, что-то или магазин одежды на переучете перманентно. Если ЕНВД то тоже сюда - 10000руб. Выручка от реализации - стоимость джинсов - 10руб. Переменные расходы - практически себестоимость джинсов + налоги на одни джинсы, если не ЕНВД - 5руб. Считаем точку безубыточности: (10000 / (10 - 5)) * 10 = 20000руб. То есть нужно продать 2000 джинсов и мы не в минусе. Если переменные расходы (себестоимость) - 9руб., то соответственно надо наторговать уже на 100000руб., продав 10000 джинсов.

С уважением,
Fashionsale
admin
Fashionsale для тех кто понимает!
Администратор
Постов: 587
graph
Пользователь вне форума Кликните здесь, чтобы посмотреть профиль этого пользователя
Пол: Мужской fashionsale Американские джинсы оптом Страна, город: Россия, Москва Дата рождения: 06/01
FASHIONSALE оптовый АДМИНИСТРАТОР
Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться
 
#816
Re: Формулы, которые Вам пригодятся в магазине. 7 г., 2 мес. назад Репутация: 3
Пригодилось. спасибо.
senator
Fresh Boarder
Постов: 7
graphgraph
Пользователь вне форума Кликните здесь, чтобы посмотреть профиль этого пользователя
Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться
 
#817
Re: Формулы, которые Вам пригодятся в магазине. 7 г., 2 мес. назад Репутация: 612
Не за что
С уважением,
Fashionsale
admin
Fashionsale для тех кто понимает!
Администратор
Постов: 587
graph
Пользователь вне форума Кликните здесь, чтобы посмотреть профиль этого пользователя
Пол: Мужской fashionsale Американские джинсы оптом Страна, город: Россия, Москва Дата рождения: 06/01
FASHIONSALE оптовый АДМИНИСТРАТОР
Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться
 
ВверхСтраница: 1

Корзина

Ваша корзина пуста.

Tommy Hilfiger /USA/ - Tommy Hilfiger позиционируется как высококлассная, но при этом доступная одежда. Стиль Tommy Hilfiger основан на традициях Американской классики в духе современных тенденций. На сегодняшний день Tommy Hilfiger является одним из немногих брендов, сумевшим стать настоящим стилем жизни, предлагающим коллекции одежды для мужчин и женщин, одежду для детей, белье, обувь, сумки, аксессуары. Джинсовая одежда от Tommy Hilfiger это качественный деним с модным дизайном.

Fashionsale® - оригинальная, брендовая одежда по лучшим оптовым ценам в России.


Россия, Москва / Russia, Moscow

 

ПОЗВОНИТЬ /tel/:

+7 /985/ 100-81-03 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-27 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-28 - оптовая продажа одежды, джинсов

+7 /985/ 113-41-29 - оптовая продажа одежды, джинсов

 

НАПИСАТЬ /email/:

fashionsale@yandex.ru - оптовый менеджер

fashionsale@mail.ru - оптовый менеджер

aleka@fashionsale.ru - оптовый менеджер

alex@fashionsale.ru - оптовый менеджер

opt@fashionsale.ru - оптовый менеджер

sale@fashionsale.ru - оптовый менеджер

info@fashionsale.ru - предложения, замечания, рекомендации

 

ПОСМОТРЕТЬ  /internet/:

www.fashionsale.ru

www.fashionsale.su

www.fashionsale.us

www.fashionsale.asia

 

#fashionsale

 

for suppliers&partners


QR Coder Fashionsale



FASHIONSALE® 2002-2020.   Company FASHIONSALE® is selling original clothing brands wholesale and retail in Russia and CIS countries.

джинсы оптом, одежда оптом, трикотаж оптом, куртки оптом, футболки оптом, джинсовая одежда оптомтолстовки оптом в Москве, форум джинсы, американские джинсы оптом